对于外贸SOHO，中小外贸公司，外贸工厂，独立站跨境电商来说，掌握 SEO 优化，你将不用花费任何一毛钱做方告，便有可能使您产品和行业相关的关键字在谷歌，雅虎(yahoo)，必应 (bing), Yandex等搜索引擎上排在第一页，甚至前三名，第一名；这不仅节省了网络营销的成本，更有机会带来极高的询盘和订单转化率。可以这样说，掌握SEO知识，您的创业过程将比其它人更容易。

然而，对于SEO 优化，每个人都有自己的一套理论，各家众说纷纭的情况下，博主认为做好SEO，注意两个方面：站内优化和站外优化，国外叫做On-Page SEO和Off-Page SEO. 希望能让各位读者的网站能稳定快速的成为行业的翘楚。

什么是SEO?

SEO 的英文是－Search Engine Optimization，按照字面上的意思也就是搜寻引擎优化，通过对网站进行站内优化和站外优化，当访客在搜索引擎中搜索跟您的产品和服务相关的关键字时，您的网页能出现在前几页甚至是第一页。在国内，百度在搜索引擎中的龙头老大，基本上中文网站的SEO，主要是使您的中文网页在百度搜索结果中排名位置靠前；而在国外（英文），Google是搜索引擎的龙头老大，基本上占了国外搜索市场的90%, 所以英文SEO，主要是使您的英文网站在Google搜索结果中排名位置靠前。

在谈论 SEO 之前，你必须先了解搜寻引擎是怎么运作的。

所有的搜索引擎基本上的原理都是:抓取→索引(收录)→排名→用户搜索，博主对谷歌的算法相对熟悉一点，就以Google为列来解说一下：

抓取：谷歌预先人工挑选出一些高质量的网站，比如apple, adobe, yahoo, forbes, times, wikipedia等等网站，认为这些网站质量很高，然后开发出蜘蛛（程序)，这些蜘蛛每天没事就到从这些网站出发，不断的抓取这些网站的页面到谷歌自身的服务器上并存储起来，包括这些页面指向的其它网站，这样一直抓取下,每天就重复：到处下载网页，存储，再下载，再存储。谷歌现在用非常强大的蜘蛛程序及服务器，基本一个新的网站，只要注册了域名，更新了内容，网站几天之内就能被谷歌的蜘蛛抓取。

索引(收录): 在这个阶段；当谷歌把你的网站上的页面下载完成后，它会先把您网站上跟其它人的网站页面和您网站上其它页面重复程序不高的页面筛选出来，我们在google中使用”site:xx.com”就可以那到这些被索引的一部分页面，在SEO行业中，查询到的页面数量我们称为收录数量。同时Google还会经常的分析您的网站，当谷歌觉得您的页面内容价值不高，就会慢慢的把这些价值不高的页面删除，这就是为什么站长用site指令查询自身网站收录量会小幅度波动的原因。当您在您的网站上发布了新的页面，内容，过了很长时间(7~10天)都没有被Google收录，这个时候你就要考虑是否您发布的内容是否跟其它页面重复程序过高，如果是的话，这个时候就需要对这个页面进行修改。

排名：当搜索引擎索引了您的网页后，Google会随机的使用它的算法中的一部分比如关键词相关性，原创性，跳出率，外链等等排名因素来给予你的网页在同类页面一个排名，比如当你的网页刚开始被收录后，搜索某个关键词A，你的网站排名68名。需要说明的是，排名和索引这两个过程，基本上是同时进行的。这里单独说出来，只是方便读者理解。

用户搜索：这个时候，当用户搜索这个跟你网页相关的关键词A，如果用户有耐心翻到第七页第八条，就可以看到你的网站。当用户点击引第七页第八条的结果，就会跳到你的网页，如果你的网站内容够吸引人，用户就会深入的看下去，点击其它页面，或者不再通过Google搜索关键词A，这个时候谷歌就会认为你的网站跟关键词很相关，因为用户找到了他想要的结果；隔几天另外一个用户搜索关键词A的时候，可能你的网站排名就在49名了。相反，如果客户通过搜索关键词A，点击进入你的网站，发现你的网页内容很糟糕，几秒之内就关闭了这个页面，或者通过Google继续搜索关词A，这就是一个跳出。当这种跳出现象很多的情况下，你网站的跳出率就会高，排名可能之前的68名降到98，或者直接就没有排名了。在这个阶段，如果有高质量的外链和很高的社交信号（您的网站在社交网站上被分享，赞等）指向你的网站，排名会进一步提升。

备注：博主的SEO也是自学的，也不是啥理工男，上面的原理只是笼统的讲一下，吹牛求疵请点右上角关掉按钮。对SEO原理和一些技术上的理论有兴趣的朋友，我推荐你们阅读或购买Zac大神写的<<SEO实战密码（第三版）>>.

什么网站适合做Google SEO?

其实所有的英文网站/多语言外贸网站都适合做Google SEO，不过以下几个情况尤其适合：
1. 不能做谷歌广告的产品和服务，比如电子烟，成人用品；
2. 网站本身有做Google广告，社交，社交广告，邮件营销等推广的，因为品牌本身有一点的搜索量，谷歌喜欢这种网站，同时做一下SEO，效果会比较明显；
3. 比如冷门的行业，搜索量比较小，但产品比较多，比如机械配件行业；
4. 新产品，新行业；我在这里说的新产品，是指有全新的关键词的产品，而不是比如你做LED灯具的，现在有了一款全新模具，形状的LED玉米灯之类的；

如何看竞争对手网站有没有做过SEO ?

1. 1. 一般一个做过SEO的网站，随便打开一个网站的首页，分类页；把鼠标移到浏览器上方，都会出现一个优化后的标题，该标题包含对方的关键词，服务等（一般英文网站这个标题长度会是在60－69个字符之间；中文网站这个标题长度会是28-32个字之间;）；查看网站的源代码的时候，会发现也有刻意的写SEO描述。很多国内建站公司或者SEO优化人员喜欢在每个页面加个关键词，其实这个东西没啥用处，搜索引擎基本上不看这个东西，特别是国外的英文网站，大部分的网站根本就没有关键词。我们往往做外贸网站SEO,　研究关键词，是指研究怎么把几个关键词，写成一个通俗易懂的短句作为标题（当然，仍然有很多人喜欢把关键词堆在一起组成标题，博主不推荐这种做法）。相反，没有做过SEO的网站，很多时候，你打开一个页面，鼠标移动到浏览器上方，会发现这个网站的标题是“首页”, “Home”, “xx公司”, “xx Co.,Ltd”这种就是典型的没有做过SEO的网站。对于一个网站来说，首页的权重最高（也就是搜索引擎认为的重要程度），分类页次之（因为你会在这个分类里面发不少产品，或者发不少新闻；在搜索引擎看来这个页面比较重要），单个产品或新闻的权重最低。所以如果一个网站连首页都没有做过SEO处理，基本上就可以认定这个网站没有做过SEO了。当然, 苹果这种公司又另当别论了，苹果/iPhone本来就是个品牌，Google人工的把它的权重认为是很高的，Apple/iPhone这种词，你无论怎么搜，它到排在谷歌第一名，Apple/iPhone的搜索量多高啊，这种公司已经不需要太刻意的去做SEO了，人家推广的是他们的品牌。至于其它平台，什么来亚马逊，阿里巴巴，中国制造等等，流量的来源大头都是SEO. 以下附上两张图，一张是有做过SEO网站鼠标点击浏览器上方的截图，一张是没有做过SEO网站鼠标点击浏览器上方的截图，让初学者更直观的理解。

图1：做过SEO的网站

图2：没有做过SEO的网站

2. 很多网站没有做过seo优化，连网站的文章/新闻都从不更新。大家都知道网站优化的核心就是对网站更新原创文章以提升百度收录。一般有做SEO的网站，都会定时或不定时的更新网站上的产品或文章（新闻），以获得更多的长尾关键词排名（也就是我们经常听阿里巴巴销售人员说的曝光）。一般如果看到某个网站经常更新网站的新闻（这个最容易看出来），新闻里面或多或少都会包含一两个关键词，这种网站一般都有做过SEO（就是SEO做得好与差，水平高与低的问题了）。
3. 很多网站用工具没有啥外链，一般也是没做过SEO或者SEO做得不到家的网站；中文网站很多站长习惯交换友情链接（这也是外链的一种），英文网站一般借助ahrefs.com或者semrush.com可以看到竞争对手网站的一部分外链情况（从哪个网站做的外链，链接锚文本是什么之类的）。对于英文网站，如果只是看一个网站的大体外链情况，可以在https://checkpagerank.net/这个网站中查询。有时间博主会再写一篇博客来具体聊聊这些工具。

学习Google SEO需要什么知识？什么人更适合学习Google SEO ?

其实大部分的Google SEOer(指Google SEO操作人员)都是自学的，学校里应该也没有这个专业。博主认为学好Google SEO需要具体以下几个技能（素质):
1. 英语四级水平，英语六级及以上水平更佳；事实上Google SEO从业人员很多都达不到英语三级水平，他们更多的工作是负责网站一些技术上的维护和站外外链建设。做为外贸SOHO,小型外贸公司创业人员，英语四级是必须，这样做出来的站内内容才能用户友好。
2. 工作认真，自学能力强，有研究精神；Google SEO其实并不是个很高深的活，只要你够用心，做好并不难；
3.有耐心；Google SEO需要坚持，当网站上线后，保持7－15天更新一两篇文章（半年后，可以调整为一个月更新一篇文章或产品），产品对网站整体的SEO很有帮助；
4. 如能懂一定的代码知识和简单的Photoshop技巧更佳（非必要）：代码知识主要是考虑到需要和其它网站交换链接，有些程序做的网站，需要做301重定向收笼权重量；可以独立的修改一些简单的网站外观（边距之类的）；懂一些Photoshop自己就可以把网站内的产品，新闻图片做得统一，美观一点（比如说统一产品图片大小，新闻图片大小这种小事不用求人；事实上博主的PS水准也就限于调整图片尺寸，抠图，太高深的我也不懂，不过感觉网站上大部分需要用到的图片我都能自己处理，像轮播图之类的，要求太高才找平面设计）。

从我个人的角度来讲，我认为跨境电商操作，外贸SOHO(无论是做B2B还是B2C）更适合学习（做）Google SEO, 因为英语水平普遍还可以，而且对客户以及市场更了解，只要在实际应用中使用一些基础的SEO技巧，用点心，不可能会做得太差；反而一些学编程专业的，计算机专业的，反而做不好SEO，因为他们很多时候做出来的内容用户不友好，经常会堆砌关键词，甚至很多人直接就把中文简单的用谷歌翻译或其它在线翻译软件翻译成英文，当然这是对于正规的Google SEO（白帽SEO）来说。对于黑帽SEO来说，需要较强的计算机(程序)功底，在这里我们不讨论黑帽SEO。

我想新建一个网站来做Google SEO优化，需要注意什么？

1.域名，也就是网址，不要太长，最好方便客户识别；域名之间的中杠“-”最好不要出现超过一次；
2.网站要启用SSL安全证书，也就是当客户打开网站的时候，网址是以https开头，例如：https://www.xx.com;
3.网站最好是自适应网站（也叫响应式网站），就是我们打开一个网页的时候，无论是手机，平板电板或任意桌面电脑，都能显示正常；在国外，很多的网站现在都是自适应的网站；在国内，仍然有很大一部分的网站不是自适应网站，这种网站用手机打开的时候，还需要用户手动左右移动屏幕才能浏览到网页内的全部内容，不利于用于体验，所以在2018下半年开始，这类网站基本上在谷歌上没有什么排名；同样的，在国内还有一种网站，当用电脑端打开的时候，网址是以www.xx.com或者xx.com开头，然而用手机打开，网址确是m.xx.com,美日其名有专门的手机网站；这些都是早期的程序；这类外贸网站以环球广贸（也叫宜选网）做的外贸英文网站或者外贸多语言网站为代表，会使用SEO工具的朋友可以看看，是否这家公司做的网站2018年流量掉了很多；
4.用模板做的网站，是否就不利于SEO？现在市面上，总有些公司说其它人建的网站是用模板做的，不利于SEO之类的，然后标榜自己收费个几千，一两万做出来的网站是纯手工写出来的代码，不是模板网站，对于这些人我只想说，还可以不要点脸么？我可以确定的说，市面上95%的网站都是有模板做的，很多公司照样做得很好。说白了，网站程序/模板就像你买的房子的柱子/结构一般，有几个人看你家房子会关心这套房子是由多少根柱子支撑起来，人家只会关心你的房子装修漂亮不漂亮，高档不高档, 舒适不舒适。只要我们精心规划打理自己的网站，用模板建的网站也能让我们的网站很精美，被用户和搜索引擎喜欢。对于市面上的模板程序（我们也叫CMS，英文是Content Management System），B2B建站程序，博主推荐Wordpress;  B2C建站程序，博主推荐程序小白和中小型外贸公司或SOHO用Shopify.
5. 页面网址比较友好，用户看到网址的一瞬间就大概知道这个页面是关于什么内容的；
6. 每个页面包括首页大小不要大于2MB，1MB最右最佳；B2B网站页面最好在3秒以内加载完毕，在这里博主推荐大家用cloudflare的免费cdn服务;对于B2C网站来说，同样如此，只不过用shopify建的网站，shopify本身就提供了ssl安全证书和cdn服务，不过还是适度的控制网页大小和加载速度. 测试外贸网站大小和加载速度，博主推荐 ：http://gtmetrix.com 或者https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/.
7.外贸网站，无论是B2B还是B2C，尽量不要出现中文，经常看到很多的B2B外贸网站同一个页面同时出现中英文混杂的现象，这点对搜索引擎和用户都不友好。

以上说了些基本的概念和注意事项，下面博主具体的讲一下站内优化和站外优化：

外贸网站Google SEO之站内优化

1. 研究网站的关键字，找出自身要卖的产品的主要关键词，通过谷歌关键词规划师或https://lsikeywords.com/, http://keywordshitter.com/, keywords everywhere谷歌Chrome浏览器插件找到主要关键词相关的其它关键词，合理的把网站关键词分配在网站不同页面中，主要是首页，产品分类页，产品页（或新闻页）。具体的方法我会开一篇新帖子仔细讲解；

2.网站结构的规化，主要是指导航的规化；一般B2B网站会有”Home”, “About”, “Products”(或者”Service”), “News”, “Contact”这些主要导航；B2C网站会有”Home” “Products”(或者Collections), “Blog”, ” Contact”,有些B2C网站会有”Videos”, “Support”, “New”这些导航，根据自身的网站的特别具体设置，一般主要导航不要超过6项，太多了密密麻麻不好看。在”Products”下面可以再细分出几个二级导航，把对应的产品放在二级导航下面。为了降低网站的跳出率，可以把“Products”导航及二级导航+一些热门的产品，帖子放在网站的左边或者右边的（首页一般不放侧边栏），这个叫作侧边栏，侧边栏不宜过长，也不宜过短。在网页的页脚，可以增加几个导航，增加客户点击热门产品，页面的概率，这个多看几个同行是怎么做的，大家心里就有数了。

3. 图片的优化，图片大小不要太大，一般来讲，放在网站上的图片，不要超过200KB，我们应该养成用photoshop把图片另存为web格式的习惯，这样能在不影响图片品质的前提下，大大减小图片体积。另外图片和文字应该分离，这样有利于搜索引擎优化，和在手机端用户阅读。图片一般要加上Alt文本。

4.严格的来说，域名的选择，SSL证书，页面的打开速度，用户友好的网址也是站内SEO的一部分，上面已经提过，这里就不多说了。

5.另外，网站尽量多出现一些文字，对于B2B网站，建议在首页有几百个单词的英文描述，合理自然的把我们网站的主要关键词嵌入进去；建议在分类页面，加上500－2000个词的内容，内容可以是“什么是XX?” “XX的优点和缺点” “XX的应用场所” “怎样选择一个好的XX” “你为什么要买我们的XX？”（或者我们的XX与其它供应商的XX有什么区别）等等；在新闻页面可以买一些文章比如：“如何使用XX？”, “如何用我的们XX DIY什么什么?”,”如何挑选合适的XX？”等等，总之用户关心什么就写什么，一是让搜索引擎觉得我们的网站跟我们要推的关键词更相关；二是增加用户粘度;在具体的产品页面，可以写100－300个单词的描述，来体现这个产品的特别，注意每个产品的描述都要尽量不一样，对于几个类似的产品，可以从不同的角度来描述产品，比如LED灯，产品A我们可以主要讲这个LED灯珠；产品B我们可以主要讲这个灯具材质；产品C我们可以主要讲这个产品是隔离电源等等；对于B2C网站来说 ，首页可以适当的放6－9个客户的评论，让搜索引擎认为我们的网站跟要推的关键词更相关，另外提升客户的信任度，提高转化率；分类页写个50－200单词的描述，大概的说一下这个分类里面卖什么东西，这些东西有什么好处之类的，也可以不写，建议写一下；产品和新闻跟B2C网站一样的做法。

6. 无论B2B网站或者B2C网站，产品和新闻页面最下脚，最好都加上相关产品/新闻的链接，降低跳出率。产品和新闻页面也应该尽量加上社交分享按钮，方便客户对我们的网页分享，这个对我们的网站排名提升是有帮助的。

7.值得注意的一点是，网站的logo alt文本最好带上网站的一个要推的主要关键字，有一种说法认为，这是谷歌爬行我们网站时候获取的第一外站内链接，关乎谷歌对我们网站的第一印象，博主认为这是有道理的。

PS：当网站建好后，一般不要频改动或删除页面，这样不利于网站的SEO。

外贸网站Google SEO之站外优化

当网站建立好后，就可以把网站地图提交给搜索引擎（事实上google爬行网站的速度很快，如果网站本身只有一两百个产品或新闻，完全可以不用搞什么网站地图，Google很快的就会把这些新建的页面爬行并收录），然后就行站外SEO了。站外SEO，主要包括外链建设，社交分享。

外链是指从别的网站链接向自己网站的链接，当用户点击或搜索引擎爬行到这个链接的时候，会链接到自己的网站，外链也叫反链或者导入链接，英文名称是Backlink或Inbound link.

Google认为，受到众人链接的网站，应该是不错的网站，要不怎么会有这么多人喜欢他呢？越多的人喜欢他，它的PR值就高，那么这个网页的权重越大。在其它网站做链接可以带来更多访问量。

导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。外链的效果不仅仅只是为了网站SEO提高网站的权重，也不仅仅是为了提高某个关键词的排名。一个高质量的外部链接是可以给网站带来很好的流量。举例说明：对于任何网页A来说，任何一个其它的网站B，如果网页B给网页A做了链接，那么这个链接相对于网页A 来说，就是一个外链。做外链对于网站优化来说是非常重要的一个过程，外链的质量直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

同时，外链又分为dofollow和nofollow外链，以下引用一全博谷SEO博客对dofollow和nofollow外链的定义，我自己懒得写。

原本普通外链属性都是dofollow，dofollow外链会将网站的权重导向链接指向的网站，也就是谷歌说的给导向网站投了一票。但这种投票会导致来源网站权重流失，所以很多站长为了避免这种情况，便给导出链接添加nofollow标签，因为带有nofollow属性的外链，将不会导出权重，谷歌等搜索引擎也不爬取，这就等于说nofollow外链虽然还是外链，但是已经失去了谷歌的投票功能，对你的网站排名没有什么帮助了。

事实上真的如此吗？不是的，谷歌照样会爬行nofollow外链，高权重网站的dofollow外链对于网站的排名有很大的作用；而且一个网站的外链来源如果全是dofollow外链，这也是不自然的。实践上，博主推荐dofollow和nofollow的外链比例为80% : 20%.

谈到外链建设，不得不提一个重要的概念，锚文本，英文名叫Anchor Text。锚文本就是可以点击，然后点了会带你到其他网页的文字(或图片)，锚文本伴随着链接（外链）而来，通常是蓝色然后有底线，举例来说: 首页。

从HTML的角度看锚文本:
<a href=”https://szwebsolution.com/”>首页</a>
这里的 https://szwebsolution.com/ 是我要连过去的网页，然后<a> 和</a>中间的文字“首页”就是锚文字。

在谷歌发展的早期，锚文本对网名有很大的关系，比如我的网站是Google SEO相关的博客，可能我在其它网站，论坛留下的推广链接是Google SEO博客, html代码是“<a href=”https://szwebsolution.com/”>Google SEO博客</a>”，有很多网站有这种链接/锚文本，可能我的网站就能排在谷歌前几页了。这样导致了很多的Google SEOer以这种形式去其它的论坛，网站发外链，很轻易的就能提高自己的网站的排名，慢慢的谷歌开始认识到这种做法的弊端，并对这类型的网站进行惩罚。目前，如果只用几个固定的关键词进行外链链接，100%会被google认为你在操纵排名，导致google对你的网站进行惩罚，不可能有可能。所以现在一般有点常识的Google SEOer都会尽量用不同的锚文本，来推广自己的网站。常用的锚文本形式有：

裸链 / Naked URLs: 比如szwebsolution.com, https://szwebsolution.com/, https://szwebsolution.com；

关键字/ Exact Matched Keywords: 比如Google SEO博客， 外贸SEO博客；

品牌名/ Branding Keywords: 比如Van的博客，Van的SEO博客，Van的外贸SEO博客，或者是公司名等等；

自然锚文本/ Generic Keywords: 比如: 网址，主页，网站，请点击，浏览等等，这类词通常没有什么意义，只是自然的提示你进行下一步动作；

长尾词/ LSI Keywords: 英文网站Google SEO博客，外贸Shopify SEO博客，怎么做好Shopify SEO, 外贸独立网站SEO等等；

图片 / Image: 直接以图片的形式连接向你的网站，Google很多时候会参考图片的Alt文本做为锚文本；

实际上真实的锚语言种类比上述的要多点，不过博主比较懒，需要加深了解的朋友可以自行去百度。

实践上，博主一般把裸链和自然锚文本的在所有锚文本中的比例控制在55%-60%之间（比如45-50%是裸链，10%是自然锚文本），品牌名10%－15%之间，长尾词20%－25%之间，关键词5%以下。

博主对自己或客户的网站进行外链建设的时候，一般建设以下类型的外链：

相关的博客评论外链
高权重GOV, EDU网站外链
社交书签外链
视频外链
文档分享外链
文章外链
目录外链
WIKI外链
博客外链
站群外链

社交推广

在早期的搜寻引擎演算法中，并不看重社群媒体的分享。然而，随着社群媒体的兴起以及粉丝营销，搜寻引擎的算法渐渐提高社交媒体分享的权重。因此，当我们在网站上发布产品或者文章后，应主动的分享到社交媒体上，以达到提高用户在社交媒体分享（赞）产品和文章频率，可以有效的让你的网页关键字在搜索引擎中提高，同时能形成一些dofollow和nofollow的外链。对于B2B外贸网站，博主认为，至少应该把产品（图片）和文章分享到Facebook, Twitter, Linkedin, VK, Pinterest上；对于B2C外贸网站，到少应该把产品（图片）和文章分享到Facebook, Twitter,  Pinterest， instagram上。至于Youtube, 建议B2B和B2C网站的站长，都应该上传一些视频，从视频和视频下面的描述文字中链接到我们的网站对应的页面。