外贸网站推广，选择Google SEO还是Google付费广告？

多年来，这一直是网络营销界中的一个热门问题。许多专家对这个话题有不同的看法，坦率地说，这个问题没有通用的答案。但是，很明显，Google SEO和Google广告(也叫PPC,是pay per click的缩写，也就是按点击付费)都是产生流量和业务线索(询盘或订单)的不同方法。

由于两种方法都可以用来产生流量和销售线索，因此对于企业而言，了解这两个术语及其之间的区别就变得尤其重要。如果企业不能很好地理解这两种方法，那么他们将无法确定哪种方法对其业务更有利。

因此，在本文中，谷搜优科技将解释什么是Google SEO和Google广告及其主要区别。读完本文，您将能够选择正确的外贸网站推广方式。

什么是Google SEO？

Google SEO是一种利用各种（站内和站外）技术来提高网站关键词在谷歌搜索中的排名，网站的流量和曝光的过程。

什么是Google广告？

Google广告（也叫PPC, 按点击数付费）是您为了网站在谷歌搜索中获得更好的排名，流量和曝光付费的一种方法。换句话说，您需要向Google付费才能获得更多流量。

因此，这是对Google SEO和Google广告的基本理解，现在让我们检查一下Google SEO和Google广告之间详细的区别。

Google SEO和Google广告主要的不同点：

1. 成本
成本通常被认为是Google SEO和Google广告之间最重要的区别，实际上确实如此。毕竟，每个企业在营销广告上的花费都有限。
根据产品，服务和关键字的不同，谷歌SEO和谷歌广告涉及的成本差异很大。通常，Google SEO是增加流量和排名的免费方法，而Google广告是付费方法。在Google广告中，您必须为一个用户的每次点击付费，而在Google SEO中，则无需支付此类费用。

但是，不能说Google SEO是完全免费的，SEO是利用不同技术的过程。要使用这些技术，您需要付出自己的努力或雇用一个团队或服务商，而这个团队或服务商使您付出了代价。因此，当我们将Google SEO与Google广告进行比较时，Google SEO不涉及直接成本，但可以肯定地涉及间接成本。

2. 品牌推广
通过Google SEO这种方法，您可以让大量用户了解您的品牌，而Google广告除非您有大量预算，否则很难实现。

借助Google SEO，您可以定位与您的业务相关的商业和非商业搜索，以便增加品牌影响力而无需直接花费。

例如，如果您在线销售手机，则可以定位诸如“ XYZ品牌手机好吗？”，“ XYZ手机是否支持快速充电？”之类的搜索等等。

以上所有搜索都是非商业性或信息性的，您不希望将其作为Google广告的目标，因为用户可以提出成千上万种问题。您无法定位所有目标，因为这将需要您花费数十百万元。

因此，使用Google SEO可以提高信息查询的品牌影响力，但由于Google广告成本高且这类词搜索量太大，因此无法充分利用该信息。

3. 推广页面数量
使用Google SEO，您可以推广大量的网站页面，但不能使用Google广告这样进行宣传（除非贵公司是一家拥有大量资金的大型企业）。

例如，我司外贸网站Google SEO服务提供商，则使用Google广告，我们一般仅推广Google SEO服务着陆页面。借助Google SEO，我们可以推广Google SEO服务页面以及支持页面，例如SEO案例研究，SEO指南，SEO文章，SEO报告等。

要记住的主要事情是，使用Google广告进行广告总是会涉及费用，而采用Google SEO则不会直接涉及费用。因此，Google SEO可让您以较少的费用推广更多的页面。

4. 受众
与Google SEO相比，使用Google广告方法能够精确定位受众并且更有效。每次点击付费为您提供了一些选项，可以使用国家/地区，城市，一天中的时间，搜索关键字，智能设备类型等属性来准确地定位目标受众。

然而采用Google SEO这种方法，我们没有所有以上这些选项来微调目标受众的定位。世界上任何人都可以访问您的目标网页，即使您并不想他们访问。当然您可以使用多种方法来阻止它们，但在Google SEO中，定位受众选项受到限制。

5. 速度
创建Google广告系列并通过它获得流量或客户要比Google SEO更快。原因是Google广告即时推送给用户。创建Google广告系列并激活它后，广告立即开始展示，因此获得流量或客户的速度就很快。

而使用Google SEO时，您必须花费数月的时间才能获得较多的流量或客户。对于某些竞争程度较高的关键字，您可能需要等待至少6个月才能看到明显效果。

6. 信任度
许多客户知道卖家会通过做Google广告来提升网站在谷歌搜索结果页的排名，因此，这些客户会直接跳过广告，查看自然排名显示的结果。

他们知道，要获得更高的网页自然排名比通过Google广告要困难得多。要提高网页的质量，要使网页自然的排在首页，需要花费大量的努力，更新，维护和运营网站。但是，采用Google广告，如果广告投放者为广告系列支付了巨额费用，那么即使是质量一般般的网页也可以显示在自然搜索结果之上。

因此，客户信任度是Google广告和Google SEO之间的另一个重要区别，企业在选择外贸网站推广方式之前应始终考虑这一点。

7. 流量
正如我们在本文前面所讨论的，由于成本较低，企业可以采用Google SEO推广更多页面。当您获得更多网页的良好排名时，您会自动获得更多流量，因为有更多的流量入口可供人们进入。

使用Google广告，您获得的流量有限，因为并非总是能推广大量页面，如果这样做的话，成本将会增加。这意味着流量入口数量非常有限。

因此，流量的数量成为Google SEO和谷歌广告之间的另一个重要区别。但是，如果您出价更高或增加广告预算，那么无疑您可以获得更多的流量，然而有多少企业可以负担得起这么多流量的花费，我相信很少。

8. 灵活性
Google广告为您的工作和市场投资提供了更大的灵活性。如果您想发布新的服务或产品，那么Google广告可以为您快速的获得市场反馈。如果您有重大促销活动，那么采用Google广告将使帮助你获得大量的短期订单。

当您想采用Google SEO做同样的事情时，您必须等待更长的时间。与Google广告相比，Google SEO的敏活性较差。

9. 投资回报率（ROI）
投资回报率是每个企业在Google广告和Google SEO之间进行选择时都想考虑的关键因素。现在，此问题尚无通用答案，因为投资回报率取决于许多其他因素，例如您对PPC广告关键字的出价方式，服务和产品的质量，着陆页体验等。

如果我们从SEO角度谈论ROI，那么它还取决于反向链接的质量，网站内容的质量，所应用的导入营销策略以及更多其他因素。

从长远来看，Google SEO可以提供比Google广告更好的ROI。当然，Google SEO需要较长时间才能带来满意的回报，但与广告相比，它也花费更少的钱。

10. 延长展示时间
Google广告和SEO之间的另一个大区别是排名结果的稳定性，Google SEO的搜索结果在较长的时间内保持较高的状态，而Google广告则没有这种优势。

例如，您设置了一个谷歌广告系列并将其激活，然后它将继续展示，直到您的广告帐户中的金额用完为止。因此，当资金用完的那一天，广告活动停止，您的网页也停止展示。

在某种程度上，Google SEO也是如此，但是停止工作的效果开始出现的时间很晚。您停止SEO操作的那一天不会立即影响SEO的结果。因此，可以说Google SEO排名与Google广告相比保留的时间长。

11. 点击率（CTR）
近年来由于人们越来越了解付费广告，因此他们很多时候避免点广告。他们知道，哪怕是一家小公司，只要愿意向Google支付广告费用（一些特殊行业除外）也能将网页其展示在首页第一名。

因此，有不少客户会跳过付费广告，然后点击自然排名显示的网站。他们信任自然排名结果，因为他们知道一般的网站很难在谷歌上获得很好的自然排名。

与付费广告相比，这种高度信任的结果导致采用Google SEO方法推广的网页点击率更高。

12. 关键词数据收集
Google广告和Google SEO区别明显的的另一点是关键词数据收集的能力。当您在谷歌分析界面分析通过Google SEO带来流量的关键词有哪些，您可能会看到Google Analytics（谷歌分析）显示为“未提供”，即使你在Google Webmaster Tools界面能到某些关键词会给网站带来点击，但是很不全面，而且显示也会滞后几天。因此，使用Google SEO来推广外贸网站，您不会马上知道哪些关键词值得定位，哪些关键词不值得定位。

Google广告却没有这种限制，Google Adwords（运行谷歌广告系列的后台界面）和Google Analytics（分析）的强大集成为您提供了丰富的关键词数据。借助此关键词数据，您可以检查哪些关键词在转化客户，哪些关键词最有价值，应为每个关键词设置的出价金额以及应该停止定位的关键词。您可以通过Google广告获得所有这些有价值的信息，而Google SEO却永远不会给您这些数据(您只能自主分析)。

13. A / B测试
通常，当您测试两个版本的广告或网页时，您希望快速获得测试结果，以便得出结论并制定计划。 Google广告可为您提供此功能，因为通过付费广告可以轻松设置拆分广告。由于Google广告投放速度很快，测试结果的反馈速度也很快，因此您可以非常快速地获得A / B测试数据。

采用Google SEO需要花费一定时间才能获得A / B测试的实际结果。您可能会收到A/B测试的数据，但无法使用该数据做出决定。您需要大量数据才能确定A/B测试的结果。

14. 稳定性
在大多数情况下，Google广告不会受到Google算法更改的影响。虽然有Google广告系列的规则更新，但是影响较小，因此您的广告系列受到的影响最小。

但是，Google SEO经常会受到Google算法更改的影响，因此，如果您没有花费大量的精力专注在Google SEO推广上，那么搜索自然搜索的稳定性就得不到保障。

写在最后

正如您在本文中看到的那样，Google SEO和Google广告有许多差异，选择何种外贸网站推广方式，最好根据您的业务和产品/服务来确定。