怎样利用Hubspot有效的做好潜在客户开发和管理?

这篇文章是我的朋友Vincent发在米课圈的,Vincent做外贸业务出身,现在自己经营了一家小型的贸易公司,业绩和利润都还可以;博主觉得B2B客户精准开发,管理方面比博主擅长,所以在经得他的同意后,把他发在米课圈的文章捣腾到我的博客上, 希望对外贸行业的朋友有所帮助,同时我也把Vincent的微信二维码附上,有兴趣跟他交流的,可以私下加他的微信.

以下为原文:

为了进入各位老大的私密群,为了能和各位米课老大在一个群里沟通,决定写个我认为比较有用的分享来赚积分,期望早日入群!也希望这个分享,能够真正的帮助那些在开发和客户管理上有难度和需求的朋友。

先提出5个问题:

1, 你是不是手頭有大量的潛在客戶信息卻不知道怎麼有效開發?

2, 你是不是很多時候不知道怎麼有效的管理這些客戶?

3, 你是不是也不知道怎麼對這些客戶進行調查和篩選?

4, 你是否想快速的知道你這些潛在客戶的情況?

5, 你是否覺得收費的CRM太贵而无法入手?

如果你有以上问题,请往下看,我要分享的,就是怎么快速有效的利用好你手头的潜在客户,并做好客户管理,客户信息获取和有效开发—HUBSPOT帮你解决这些问题。

往下看!

HUBSPOT可以帮你:

1, 自动收集关于你潜在客户的照片,手机号码,公司名称,域名,国家,头衔,社交媒体页面。(如果网络上有)

2, 自动收集你潜在客户公司的规模,人数,年销售额,地址,城市,国家,公司概况,行业,公司电话,成立时间,公司SNS主页(FB,TWITTER,LINKEDIN等)等信息。

3, 自动匹配潜在客户联系人到所属公司.

4, 支持绑定企业邮箱,支持自定义HTML邮件和签名,支持邮件追踪。打开了邮件会给你提醒。

5, 支持客户分配到不同的业务员。

6, 支持客户的订单管理,支持上传产品资料并添加到邮件。

7, 支持添加不同人的销售任务和客户的跟踪任务。

8, 支持自定义邮件开发模板,并且会给你很好的开发信案例。

9, 支持和你的独立站进行CTA和订阅邮件。

等等其他功能。

以上功能,免费!至少现在免费。以后我不知道啊

一,账号注册:

1,工具–HUBSPOT.

2, 请打开https://www.hubspot.com/点击右上角get hubspot free进行账号注册。

3, 填写注册信息。根据提示一步步的完成。

4, 完成后进入HUBSPOT 界面。注意,请先看完刚进入账号界面的各个部分文章。再进行下一步。

2, 以下是重点–快速对潜在公司进行信息整理

1, 导入你的潜在客户公司信息列表。找到左上角CONTACTS选项并点击。

2, 在打开的界面中,右上角找到IMPORT并点击。

3, 在出现的页面中,先找到导入联系人的模板并下载。

4, 联系人和公司的模板如下:

其中最主要的是name和EMAIL,相信大部分的潜在客户资料也就只有这些。

5, 公司的模板如下:

其中最主要的是域名,其他信息可以不要。

6, 按照上面的格式整理好潜在客户信息或者公司信息后,在打开的界面中招到START AN IMPORT并点击,寻找CSV FILE,然后选择是联系人还是公司。

7, 以潜在公司为例,导入公司信息表格。以下图为例,只有公司域名,添加CSV 文件。

8, 成功后,下一步。点击UPLOAD.

9, 继续下一步。

10, 做好列选项的名称匹配。如图示。然后点击完成导入

11, 然后会提示导入情况。

12, 点击左上角CONTACTS的COMPANIES选项。然后惊喜来了。你会发现,你仅仅是导入公司域名,HUBSPOT会给你整理出这么多的有用信息,见下图:

包括公司的规模,人数,年销售额,地址,城市,国家,公司概况,行业,公司电话,成立时间,公司SNS主页(FB,TWITTER,LINKEDIN等)等信息。

此时,你已经可以很清楚的知道你目标客户公司的大概情况。

然后要做什么?

1,同样的道理,按照上面的办法,导入你拥有的潜在客户联系人信息,会自动匹配到公司。

2, 觉得在线跟踪麻烦?你可以把左右已经整理好的公司信息一键全部导出。

3, 按照公司给出的信息,研究这些客户,再在HUBSPOT发送定制的开发信。

4, 把不同客户分配给不同业务员等等。

其他功能,改天再详细写出来。

有疑问的同学,欢迎留言。