如何利用领英Linkedin快速精准的找到外贸客户,目标公司采购负责人?

这是我的朋友Vincent发在米课圈的关于外贸B2B主动开发客户/营销的另一篇文章,博主觉得这篇文章写得不错,所以在经得他的同意后,把他发在米课圈的文章捣腾到我的博客上, 希望对外贸行业的朋友有所帮助,同时我也把Vincent的微信二维码附上,有兴趣跟他交流的,可以私下加他的微信. PS: Vincent做外贸业务出身,擅长精准开发外贸客户,说话做事感觉比博主有条理和逻辑,现在自己经营了一家小型的贸易公司,业绩和利润都还可以.

以下为原文:

8月27日更新:

更新search all插件压缩包,下载地址:

https://drive.google.com/open?id=121NHZron6CBZ1SWcmHapEDkaqFKU7xxt.

另,安装过程若出现无法安装的情况,请参加以下2种解决办法:

1,在chrome://extensions/页面,打开开发者模式后进行安装。

2,去Google网站下载最近Google Chrome浏览器后,打开开发者模式再安装。

3,以上都不行,运气不好,我也没办法了….

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凌晨更新一下:

部分同学操作过程发现安装search all出现再启动chrome时无法启用此插件的情况,我在之前的测试中也找了几个人测试是没有问题的,所以推测可能是chrome版本问题。

所以暂时就不提供压缩插件的下载了,待确认能解决后再放出。其实不用search all插件直接使用zoominfo搜索指令也是可以进行的。

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不好意思,很久未出现了,最近事情太多,所以没办法仔细的写好接上一篇的内容,也因为这篇教程中的一些步骤出了问题,在慢慢的找出办法解决,不过还算好,目前都已经解决,请放心使用。当然,我也犹豫过到底要不要分享这个教程,有点私心,哈哈哈哈。

这里首先感谢感谢汪晟老师和料神老师在去年米课年会上给的到思路,@汪晟 @料神Sam 。在经过总结和实践后,得出下面的一套我认为比较好的办法。

此办法,找到关键联系人的全程,安装调试好后理论上30秒内找到相应目标任务和邮件。

首先,当你在开发客户的时候,当你在谷歌找到合适的目标公司后,在对这个公司的网站和背景做了一番调查后,你这个时候应该做的,是找到这个公司中,你最需要找到能和你谈,能做决策,能联系的那个人,比如采购,总经理,总监等等。那么,怎么找呢?

主要工具:chrome浏览器,search all,zoominfo,saleslift和linkedin.

备注:SEARCH ALL和saleslift是chrome浏览器插件。ZOOMINFO和linkedidn是网站

注意:

此方法主要配合Google主动开发使用。也可以在HUBSPOT中使用,具体Google开发学习,请仔细学习料神课程。

此方法和领英直接找相比,精准和快速一些。当然如果你领英的一度相关好友基数够大,也可以很快。以下为具体步骤:

1, 安装SEARCH ALL和saleslift。请自行在谷歌应用商店搜索这2个工具。

注意,SEARCH ALL已经不能在Google应用商店进行安装。开头说过教程步骤出现的问题也在这里,不过还好,我学习了下把我还有的这个插件进行打包压缩,压缩包见下面链接。下载地址:待定……

2,下载后,我们点击chrome浏览器最右上角的“更多”按钮,选择“更多工具”下的“扩展程序”

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然后直接拖动你下载的文件到扩展程序界面,完成安装。

3,安装后,开始进行配置:配置好后不用再管,以后直接右键进行搜索。方便快捷。

默认SERACH ALL没有领英和zoominfo选项,需要手动配置的,先需要自己去看下SEARCH ALL的说明。

5,SEARCH ALL的ZOOMINFO搜索指令配置:

6,在chrome浏览器上找到安装好后的SEARCH ALL图标。右键SEACH ALL图标,选项

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7,找到ADD MORE选项

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8,ZOOMINFO指令添加:自己定义名称,如ZOOMINFO搜索。CUSTOMER URL如下:

https://www.google.com.hk/search?newwindow=1&safe=strict&ei=aY1EWsW9CeWe0gKc_IPQDw&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&q=site%3A+ZOOMINFO.com+{%s} 复制进去。点击ADD。

9, 成功后,在Google搜索引擎中以ACCESS CONTROL SYSTEM COMPANY关键词搜索结果为例。找到任意一个公司。点开这个公司的网页,在任意页面找到这个公司的全名。

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10, 左键这个公司的名称,鼠标右键-SEARCH ALL。

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11,选中ZOONINFO搜索,如下图示:

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12,然后得到如下结果,并点击第一个:

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13, 打开此链接:可以看到关于这个公司的主要信息,这些信息也是很有用的。

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14, 这个页面往下,拉,可以看到这个公司最近有更新的人员。

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15, 注意右上角,这里有所有公司人员的信息,点击进去。如果你发现不能点击,没关系。在浏览器地址栏,将这个C,改为PIC,然后ENTER。

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16, 得到如下结果:这个时候,关于这个公司的大部分人员,名称,职位,你都可以了解的一清二楚。你这个时候要做的,就是选择你最希望联系的那个人。

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注意:ZOOMINFO直接查看联系人信息需要付费。不差钱的人根据公司情况选择搜费,如果不想收费,进入下一步补充程序。同时ZOOMINFO不能直接使用,必须科学上网。

17,在SEARCH ALL中添加领英精确搜索指令, SEARCH ANME:自己定义名称 linkedin+people,CUSTOMER URL: https://www.linkedin.com/search/results/people/?keywords={%s}&origin=FACETED_SEARCH 复制进去。

18, 以上指令在SearchAll添加好后,回到刚才pic的公司所有人员界面,以Western Saudi Arabia区域销售经理Ala AlRazieh为例。

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19, 选中人名-右键-SEARCH ALL–linkedin+people,

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20,得到如下领英搜索结果。你会看到这个公司的这个人员领英。

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此时注意,这个人为2度联系人,并不能直接联系,可以选择添加好友后联系,也可以在领英中直接找到这个人的邮箱。

再注意,2度联系人不能直接在领英中得到其联系方式,要借助工具。

工具名称:saleslift插件,谷歌应用商店下载。

21,安装好SALESLIFT后,在打开的这个领英人员界面中,,有个get mail.,点击。得到如下结果。

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此时,一个完整的找定向公司主要人员的过程已经结束,得到你想要的联系人方式。

备注1:此方法使用任何一个网页中含有公司名称的页面。复制,右键就好。

备注2:SEARALL还可以添加很多一键搜索指令,如搜索一个人的FB主页,领英主页,公司主页,公司领英等等。请具体自己摸索,我不再说明。

备注3:此方法不保证能够百分百找到目标人物信息和公司,如找不到请配合其他方式使用。

备注4:ZOOMINFO需要科学上网使用,请自行科学上网。

备注5:此方法是结合集中工具后,我认为最有效率的主动开发方式。如有不妥,请弃之。

备注6:领英的基础是行业客户的1度好友数量,1度好友数量越多,才会有更多的2度行业好友,越容易找到目标公司的主要联系人,请各位认真对待领英,领英是SNS主动开发中最好也是最快的方式。

假设下,你的领英根本没几个人,那么你所找到这个人,最有可能是你的3度人脉,那么此时,是根本没办法找到这人联系方式的

那么,当你知道了要联系谁,知道了邮件地址后,你下一步要做的,就是写一封尽可能让客户点开和回复你的开发信,我会在下次的文章写一些建议。

以上方法,如果各位觉得有用,欢迎点赞和转发,让更多的人知道。